Training Consultative selling

Meer waarde creëren naast je product of dienst!

Waarde creëren voor klanten. Sta jij er bij stil? Herken je dat in jouw markt je onderscheiden op basis van product, dienst of organisatie kenmerken niet meer zo vanzelfsprekend is? Welke oplossing heb jij hiervoor gevonden? Kun jij werkelijk waarde creëren voor je klanten? Ga jij het verschil maken door een andere relatie aan te gaan met je klant. Van leverancier naar adviseur. Om vanuit een gelijkwaardige relatie tot een effectieve samenwerking te komen. Kies dan voor de training ‘Consultative Selling’ van RedFoxBlue.

Wat leert u van de training?

• Het verschil tussen uw huidige en uw gewenste verkoopvaardigheden onderkennen;
• Planmatig te werk gaan bij het benaderen van prospects;
• Geaccepteerd worden als gesprekspartner;
• De kernbehoeften van bestaande accounts systematisch blootleggen;
• Als senior gesprekspartner fungeren, vanuit het vertrekpunt van ‘partner in business’;
• Prospects en accounts op een positieve manier met hun kernbehoeften confronteren;
• Toegevoegde waarde verkopen;
• Contracteren op een maximaal haalbare order/klantwaarde.

Voor wie is de training bedoeld?

• Commerciële buitendienstmedewerkers;
• Accountmanagers;
• Mensen met een verkoopfunctie in een commerciële en servicegerichte omgeving.

Wat komt er aan bod?

• Optimaliseren van het individuele verkoopproces;
• Opstellen van een persoonlijk verkoopplan, met daarin een hitlist van prospects én named accounts;
• Herkennen van en inspelen op het gedrag het gedrag van uw contactpersoon;
• Opstellen van een effectieve elevator pitch;
• Methodes om relaties onderscheidend te verkopen, zoals deep selling, cross selling, reference selling en counter selling;
• Het maken van telefonische afspraken op DMU-niveau;
• Het adviesverkoopgesprek uitgewerkt in fases:
• De openingsfase;
• De inventarisatiefase: achterhalen van de behoeften op organisatie-, functie- en persoonsniveau;
• De presentatiefase: het vertalen van de behoeften van de klant naar uw eigen dienstverlening, het verkopen van tariefstelling en het omgaan met bezwaren;
• De afsluitfase: contracteren op koopsignalen, afsluittechnieken, het ombuigen van bezwaren en het bevestigen van gemaakte afspraken;
• De nazorgfase: structureel relatiemanagement.

Hoe gaan we te werk?

• In een intakegesprek met u en uw direct leidinggevende bepalen we uw instapniveau en leerpunten en bespreken we praktijksituaties;
• Voorafgaand aan de training ontvangt u een voorbereidende opdracht;
• De training omvat 30% theorie en 70% praktijkoefening waarin úw vaardigheden en houding centraal staan;
• Door gebruik te maken van positieve confrontatie bereiken onze trainers verbluffende resultaten;
• Na afloop van de training beschikt u over een individueel actieplan, inclusief adviezen van de trainer. De vruchten van de coaching plukt u immers pas ná de training! De trainer licht het actieplan telefonisch toe aan uw direct leidinggevende en draagt daarmee ook de rol van coach over;
• We trainen in kleine groepen (vier tot acht personen), zodat u uitgebreid kunt oefenen, veel individuele aandacht krijgt en dus optimaal rendement haalt uit de training;
• Na afloop van de training kunt u de trainer twee maanden lang telefonisch raadplegen voor tips en adviezen.

Hoe lang duurt de training?
De training duurt in totaal 3 dagen. We beginnen om 09.30 uur en eindigen om 17.00 uur.

Wie zijn de trainers?
De training staat onder leiding van een salesprofessional met een schat aan praktijkervaring op het gebied van sales, salesmanagement en accountmanagement.

Wat zijn de kosten?
De kosten bedragen € 950,- exclusief btw. Dit is inclusief een handzaam werkboek met naslagteksten, de individuele gedragstest, schrijfmaterialen, lunches en koffie/thee.

Wanneer en hoe kan ik de training volgen?
Wilt u weten wanneer de volgende training start? Bekijk dan het dataoverzicht! Wilt u het traject als open training of incompany training volgen? Ook dat kan. Neem gerust contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken!

Data

• 11, 18 en 25 maart 2021 ( in geval van beperkingen ivm Covid zal training online plaatsvinden gedurende een 1/2 dag op deze dagen en in post Covid tijd 1 1/2 dag face to face)
• 10,17 en 24 juni 2021
• 9,16 en 23 september 2021
• 2,9 en 16 december 2021

Inschrijven of meer informatie opvragen?

Wilt u meer informatie over een van onze verkooptrainingen of zich inschrijven hiervoor.
Vul hieronder uw gegevens in en we nemen zo snel mogelijk telefonisch contact met u op!