Salesvaardigheden training basis

Verkooptraining basis salesvaardigheden

Het salesvak onder de knie!
Je bent gestart in de rol als accountmanager of verkoper. Je mag klanten gaan bezoeken. Maar waar moet je opletten. Hoe ziet een goed gesprek eruit. Je wil natuurlijk wel beslagen te ijs komen en met vertouwen in gesprek gaan met klanten.

Wat leert u van de training?
In deze training leer je alle basisprincipes van het mooie vak sales. Hoe ben je in staat om koopsignalen te ontdekken en in te spleen op de koopmotieven van klanten. Hoe ziet de structuur van een gesprek eruit en hoe lukt het je om de opdracht te krijgen.

Voor wie is de training bedoeld?
Iedereen die net begonnen is als verkoper of accountmanager is dit een must.

Wat komt er aan bod?

• Wat is verkopen
• Welke activiteiten horen bij verkopen
• Waar moet ik vooral op letten
• Wat is de structuur van acquisitiegesprek
• De opening
• Acceptatie bereiken en vertrouwen creëren
• Communicatie technieken
• Koopmotieven ontdekken
• Bezwaren, verwijten en beweringen.
• Afsluittechnieken
• Accountmanagement gesprekken

Hoe gaan we te werk?

• In een intakegesprek met u en uw direct leidinggevende bepalen we uw instapniveau en leerpunten en bespreken we praktijksituaties;
• Voorafgaand aan de training ontvangt u een voorbereidende opdracht;
• De training omvat 30% theorie en 70% praktijkoefening waarin úw vaardigheden en houding centraal staan;
• Door gebruik te maken van positieve confrontatie bereiken onze trainers verbluffende resultaten;
• Na afloop van de training beschikt u over een individueel actieplan, inclusief adviezen van de trainer. De vruchten van de coaching plukt u immers pas ná de training! De trainer licht het actieplan telefonisch toe aan uw direct leidinggevende en draagt daarmee ook de rol van coach over;
• We trainen in kleine groepen (vier tot acht personen), zodat u uitgebreid kunt oefenen, veel individuele aandacht krijgt en dus optimaal rendement haalt uit de training;
• Na afloop van de training kunt u de trainer twee maanden lang telefonisch raadplegen voor tips en adviezen.

Hoe lang duurt de training?
De training duurt in totaal 2 dagen. We beginnen om 09.30 uur en eindigen om 17.00 uur.

Wie zijn de trainers?
De training staat onder leiding van een salesprofessional met een schat aan praktijkervaring op het gebied van sales, salesmanagement en accountmanagement.

Wat zijn de kosten?
De kosten bedragen € 695,- exclusief btw. Dit is inclusief een handzaam werkboek met naslagteksten, de individuele gedragstest, schrijfmaterialen, lunches en koffie/thee.

Wanneer en hoe kan ik de training volgen?
Wilt u weten wanneer de volgende training start? Bekijk dan het dataoverzicht! Wilt u het traject als open training of incompany training volgen? Ook dat kan. Neem gerust contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken!

• 11 en 25 maart 2021 ( in geval van beperkingen ivm Covid zal training online plaatsvinden gedurende een 1 dag op deze dagen en in post Covid tijd 1 1/2 dag face to face)
• 10 en 24 juni 2021
• 9 en 23 september 2021
• 2 en 16 december 2021

Inschrijven of meer informatie opvragen?

Wilt u meer informatie over een van onze verkooptrainingen of zich inschrijven hiervoor.
Vul hieronder uw gegevens in en we nemen zo snel mogelijk telefonisch contact met u op!