Acquisitie training

Verkooptraining acquisitie

Met plezier en succes de markt benaderen

Een nieuwe klant binnen halen wordt vaak gezien als een moeizaam proces. Helaas denken veel verkopers daar zelf ook zo over. In weinig andere vakgebieden heeft de professional zo vaak de handrem erop staan als bij acquisitie. Deze handrem bestaat uit negatieve beelden en belemmerende overtuigingen. Tijdens deze tweedaagse intensieve training ervaart u hoe effectief en plezierig acquisitie echt kan zijn. U leert te acquireren op een wijze die door potentiële klanten wél gewaardeerd wordt. Een training die verder gaat dan de technieken voor het maken van afspraken. Geen frustratie meer, gewoon uzelf zijn en met plezier de markt benaderen.

Wat leert u van de training?
Een tweedaagse intensieve training ervaart je hoe effectief en plezierig acquisitie echt kan zijn. Je leert te acquireren op een wijze die door potentiële klanten wél gewaardeerd wordt. Geen frustratie meer, gewoon jezelf zijn en met plezier de markt benaderen.

Voor wie is de training bedoeld?

Deze training is bestemd voor iedereen met een commerciële functie die zich frequent bezighoudt met (telefonische) verkoop. Zowel ondernemers, buitendienstverkopers als binnendienstmedewerkers met een acquisitiedoelstelling, kunnen deelnemen aan deze training Verkoopt u uitsluitend via de telefoon, informeer dan naar onze training Telefonische Verkoop en Acquisitie.

Wat komt er aan bod?

• Persoonlijke beelden en overtuigingen bij acquisitive
• Acquisitie zoals klanten het wel waarderen
• Gesprekstructuren, werkwijze en organisatie van de acquisitietaak
• Gespreksvaardigheid
• Overtuigingskracht
• Inhoudelijke en persoonlijke relatie
• Relevantie voor je gesprekspartner
• Bezwaren voorkomen en afhandelen
• Praktijkopdrachten
• Persoonlijk verbeterplan

Hoe gaan we te werk?

• In een intakegesprek met u en uw direct leidinggevende bepalen we uw instapniveau en leerpunten en bespreken we praktijksituaties;
• Voorafgaand aan de training ontvangt u een voorbereidende opdracht;
• De training omvat 30% theorie en 70% praktijkoefening waarin úw vaardigheden en houding centraal staan;
• Door gebruik te maken van positieve confrontatie bereiken onze trainers verbluffende resultaten;
• Na afloop van de training beschikt u over een individueel actieplan, inclusief adviezen van de trainer. De vruchten van de coaching plukt u immers pas ná de training! De trainer licht het actieplan telefonisch toe aan uw direct leidinggevende en draagt daarmee ook de rol van coach over;
• We trainen in kleine groepen (vier tot acht personen), zodat u uitgebreid kunt oefenen, veel individuele aandacht krijgt en dus optimaal rendement haalt uit de training;
• Na afloop van de training kunt u de trainer twee maanden lang telefonisch raadplegen voor tips en adviezen.

Hoe lang duurt de training?

De training duurt in totaal 2 dagen. We beginnen om 09.30 uur en eindigen om 17.00 uur.

Wie zijn de trainers?

De training staat onder leiding van een salesprofessional met een schat aan praktijkervaring op het gebied van sales, salesmanagement en accountmanagement.

Wat zijn de kosten?

De kosten bedragen € 695,- exclusief btw. Dit is inclusief een handzaam werkboek met naslagteksten, de individuele gedragstest, schrijfmaterialen, lunches en koffie/thee.

Wanneer en hoe kan ik de training volgen?

Wilt u weten wanneer de volgende training start? Bekijk dan het dataoverzicht! Wilt u het traject als open training of incompany training volgen? Ook dat kan. Neem gerust contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken!

Data

• 11 en 25 maart 2021 ( in geval van beperkingen ivm Covid zal training online plaatsvinden gedurende een 1/2 dag op deze dagen en in post Covid tijd 1  dag face to face)
• 10 en 24 juni 2021
• 9 en 23 september 2021
• 2 en 16 december 2021

Inschrijven of meer informatie opvragen?

Wilt u meer informatie over een van onze verkooptrainingen of zich inschrijven hiervoor.
Vul hieronder uw gegevens in en we nemen zo snel mogelijk telefonisch contact met u op!