Interview Salesgids met Marco Scheele, auteur van het boek “Pratende pakken”

Waar moeten we u van kennen?

Directeur van en leiderschapcoach binnen RedFoxBlue en schrijver van het boek “Pratende Pakken”

Wat was uw droom als klein kind?

Zoveel mogelijk bekers winnen (tennistoernooien)

En waar droomt u nu van?

Winnen op een andere manier: de beste vader, echtgenoot, minnaar, directeur, leider, collega en vriend zijn.

Wat doet u over 10 jaar?

Dan doe ik wat ik nu doe: directeuren en (sales)managers begeleiden om vanuit authenticiteit succesvol te zijn als leider.

Wat was uw eerste baan in de verkoop?

Ik was junior lobbyist en werd de wereld rond gestuurd om Nederlandse ingenieursbureaus te promoten bij subsidieverlenende instanties (zoals EEG en Wereldbank)

Wat drijft u in uw vak?

Ik werk al ruim 15 jaar als commercieel adviseur/trainer/coach in het bedrijfsleven. De laatste jaren ben ik mij steeds meer gaan ergeren aan de politieke spelletjes en de manier waarop bedrijven hun medewerkers en managers “knechten” tot “eenheidsworst”.  Deze ergernis gebruik ik nu positief in mijn “kruistocht” om directie/management/verkopers te stimuleren tot meer authentiek gedrag richting klanten, leveranciers en elkaar.

Welke verkoop blunder heeft u begaan?

Ik verlies nog wel eens een deal doordat ik moeite heb om “een ritueel dansje te doen”  met een prospect die mij/RedFoxBlue behandelt als een onbelangrijke leverancier. Ik wil mijzelf graag “partner in business” voelen.

Nog wat verkocht de laatste tijd?

Binnen RedFoxBlue is het mijn taak om vanuit “strategic selling” drie of vier grote opdrachten binnen te halen.  Dat is mij in het eerste kwartaal van 2009 nog niet gelukt. Maar….ik verwacht vandaag een verlossend telefoontje.

Welke ontwikkelingen ziet u de komende jaren in het verkoopvak?

Klanten worden mondiger en veeleisender. We zitten weer in een “kopersmarkt” en de klant heeft de leveranciers voor het uitkiezen. Als je in deze markt wilt winnen – en je propositie is net zo sterk als die van de concurrent – dan win of verlies je de deal op je eigen “integriteit” en “vakmanschap”.

Welk boek over sales kunt u ons aanraden?

The New Strategic Selling van Stephan E. Heiman & Diane Sanches

3 gouden tips voor verkoper/ salesmanager?

• Ken de klanten van uw klanten
• Verkoop oplossingen en geen producten of diensten
• Help klanten kopen en ga minder verkopen

Nog bijzonderheden of een geheim te vertellen?

Authenticiteit verkoopt!

In welke “sales” netwerken bent u actief?

Klanten waarderen mij (over het algemeen) als mens en als professional. Via deze klanten krijg ik nieuwe klanten.

Wat doet u als u niet aan het werk bent?

Dan heb ik mijn handen vol aan mijn spetterend dynamische gezin en aan lichamelijk fit blijven.

Wat is uw levensmotto?

Wees jezelf, er zijn al anderen genoeg.