Interview Salesgids met Jan Willem Seip, auteur van diverse verkoopboeken

Wat was uw droom als kind?
Archeoloog worden. Of politieagent. Het eerste doe ik soms als hobby en die andere droom heb ik losgelaten.

Waar droomt u nu van?
Verkoopnederland op een hoger plan krijgen.

Wat doet u over 10 jaar?
Hetzelfde als nu, maar dan met nog meer verdieping, ervaring en resultaat: ondernemers en verkopers aan méér opdrachten, verkoop, acquisitie en klanten helpen.

Wat is uw drijfveer?
Anderen zien veranderen en groeien.

Waarom moeten verkopers uw boeken lezen?
Ze moeten niks; ik wil verkopers en ondernemers net dat extra zetje geven om echt behoeftegericht te gaan verkopen.

Welke ontwikkelingen ziet u de komende jaren in het verkoopvak?
Ik formuleer deze ontwikkeling in vraagvorm: “Hoe kunnen bedrijven en mensen zich positief blijven onderscheiden en aantrekkelijk blijven voor ‘prospects’ in deze steeds transparanter wordende wereld?”

Drie gouden tips voor verkopers/salesmanagers?
1. Verkopers: stop met producten en diensten verkopen. Vul de behoefte van de klant in.
2. Salesmanagers: stop met leidinggeven. Coach de verkopers naar 2% extra orderintake per maand.
3. Verkopers en salesmanagers: zet tijdens gesprekken jezelf op de tweede plaats en de ander op de eerste plaats.

Nog bijzonderheden of een geheim te vertellen?
Geheimen hou ik voor mezelf. Bijzonderheden? Ja, ik wil een verkopersroman schrijven (heb ik toch een geheimpje verklapt …)

Wat was uw mooiste deal?
Dat ik verkoopcoach geworden ben. De beste deal met mezelf van mijn leven.

Welke verkoopblunder heeft u ooit begaan?
Een offerte wel opgevolgd, maar niet mijn contactpersoon aan de lijn gekregen en geen bericht voor hem achtergelaten.
Offerte ging achteraf niet door. Reden? Ik had de offerte niet opgevolgd ,was de reactie …

En, nog wat verkocht de laatste tijd?
Ja. Mezelf.

In welke salesnetwerken bent u actief?
NIMA, Salesexpert, Sales Management, Verkopersonline.nl, Salesgids, NVO2 Werkgroep Commerciële Trainingen, Kamers van Koophandel, Contourium.

Wat doet u als u niet aan het werk bent?
Muziek (Italo, electro, house) mixen, in Saab 900 classic rijden, 7 uur per week sporten (hardlopen, fitness, fietsen), 8 weken per jaar op vakantie.

Wat is uw levensmotto?
Als je nooit een blauwtje loopt, dan blijf je altijd een groentje.

Bestel de boeken van jan Willem Seip direct op onze boeken pagina.