Zo moet het niet
Veel organisaties bepalen een nieuwe verkoopstrategie, maar checken niet of de structuur van de commerciële organisatie daarop is ingericht. De grootste valkuil is blijven uitgaan van de kwaliteiten van zittende personeelsleden en bestaande functies. Maar redeneren vanuit wat je hebt en niet vanuit ‘wat je nodig hebt’ is destructief voor de strategie en dus de groei van de organisatie.
Zo moet het wel
- Begin helemaal opnieuw, vergeet wat u hebt en kijk alleen naar wat u nodig hebt;
- Volg nauwgezet de stappen Visie – Missie – Doelstellingen – SWOT-analyse. Daaruit volgt een krachtige strategie
- Vertaal de strategie naar heldere taken, verantwoordelijkheden en bevoegdheden;
- Vertaal de strategie naar hiërarchische lijnen en samenwerkingsverbanden tussen functies en met andere afdelingen;
- Vertaal de strategie en de stappen 2 en 3 naar een duidelijk organigram;
- Vertaal de strategie naar kwalitatieve criteria waaraan het personeel moet voldoen;
- Vertaal de strategie naar kwantitatieve criteria waaraan men per functie moet voldoen;
- Beschrijf de functies en kerncompetenties helder en gedetailleerd;
- Zorg ervoor dat bovengenoemde punten structureel geborgd worden in de aansturing.
Wilt u meer weten over programma’s rondom performanceverbetering? klik hier om naar de trainingmodule persoonlijk leiderschap te gaan. U kunt ook direct contact met ons op nemen via het contactformulier .
Wilt u meer weten over strategische programma’s? Zie www.redfoxblue.nl.
Marco Scheele
Marco Scheele is auteur van het boek "Pratende Pakken" en directeur en aandeelhouder van RedFoxBlue. RedFoxBlue werkt voor kleine en grote, maar vooral voor dappere bedrijven die het verschil willen maken in hun markten en tot het uiterste gaan om dat te bereiken. We begeleiden klanten in de vertaalslag van "markt naar commerciele strategie" en "van Commerciele strategie naar alle haarvaten van de operatie". Met een aanpak die door klanten wordt omschreven als gepassioneerd, doorleefd en resultaatgericht. Waar mogelijk op basis van partnership met harde resultaatafspraken en beloning op basis van het gerealiseerde verkoopsucces. Wilt u meer weten over RedFoxBlue, haar klanten en haar vijfentwintig gedreven professionals met ruime directie en senior sales management ervaring. Surf dan naar www.redfoxblue.nl U kunt zijn boek "Pratende Pakken"bestellen op www.pratendepakken.nl .
m.scheele@redfoxblue.nlMarketing
- Online B2B Marketing: alles wat je moet weten
- Zo kun je unieke relatiegeschenken bedenken die bij jouw bedrijf passen!
- Verhoog je conversie uit prospects op basis van je ideal customer profile (ICP)
- Sociale ondernemingen zijn pas echt klantgericht
- Klantwaarde als basis voor een strategische B2B-klantbenadering