Bestond er maar een gegarandeerde formule voor een succesvolle advertentie. Helaas, of een advertentie zijn werk doet hangt af van een heleboel onvoorspelbare factoren: Wat gebeurt er in de wereld om mij heen? Wat staat er om de advertentie heen? Staat de kleur me aan? Of het gezicht van die mevrouw op de foto? Hoe interessant vind ik het product en hoe is de advertentie opgebouwd? De meeste variabelen kun je niet eens beïnvloeden, al zou je het willen.
Je hebt als adverteerder maar grip op twee zaken. Wat wil je de mensen presenteren (inhoud) en hoe ga je dat doen (vorm)? Daarbij moet je de functie van de advertentie goed in de gaten houden. Wil je bijdragen aan naamsbekendheid, wil je dat mensen positiever over een product gaan denken of ben je uit op een massale toeloop op de ‘acht adembenemende actieavonden’? In communicatietaal: kennis, houding en gedrag. En vele wegen leiden naar Rome. Wat vandaag werkt, is morgen achterhaald en gek genoeg werkt dat vaak ook andersom. Toch zijn er regels die bijdragen aan het succes van een advertentie. En daarvan hebben we er tien voor u op een rijtje gezet. Niet als een wet, maar als een handreiking.
Daarnaast hebben wij een format “Mediaplan” beschikbaar waarin u alles over uw campagne en advertenties kwijt kan zodat in ieder geval de kans op succes zo hoog mogelijk wordt!
10 tips voor een goede advertentie
1. Effect: Bepaal wat je met de advertentie wil bereiken (kennis, houding, gedrag)
2. Eenduidig: Kies één hoofdboodschap en verwoord deze zo spannend mogelijk
3. Ontvangergericht: Denk vanuit de lezer / doelgroep in taalgebruik, voordelen en beeldtaal
4. Verleid: Trek de lezer je advertentie in met een opvallend beeld of een prikkelende kopregel
5. Duidelijk: Zorg voor een logische hiërarchie van trigger via informatie naar afzender
6. Schrap: Laat weg wat overbodig is. Meer elementen betekent vaak minder aandacht
7. Consistentie: Zorg dat de afzender herkenbaar en duidelijk is
8. Impact: Val op tussen de rest door gebruik van vorm, kleur, beeld of typografie
9. Inspireer: Schrijf boeiend, dan maakt de lengte van je tekst niet zoveel uit
10. Controleer: Vraag mensen die de advertentie niet hebben gemaakt hoe het overkomt
Inhoud is gedeeltelijk uit de verkoop brochure van het Brabants Dagblad
Elmo Wieland
Elmo is consultant en helpt bedrijven om sales resultaten te verbeteren. Hij gebruikt hier een zelf ontwikkeld integraal model voor waar strategie, processen, data en de mens samen zorgen voor resultaat. Elmo heeft Bedrijfskunde gestudeerd (Bachelor Nijenrode, Master KU Leuven) en heeft in 2018 de post doctorale opleiding "Business Analytics & Data Science" aan de VU afgerond. Hij werkt voor klanten in tal van branches. Zijn expertisegebieden zijn: Klantgerichtheid, integrale analyses en formuleren verbeterplan, commerciële workshops, integrale trajecten en interimopdrachten, procesverbetering en CRM. Sinds 2006 is Elmo tevens mede eigenaar en directeur van www.salesgids.com. Hiervoor was Elmo Manager bij Deloitte Consulting (3 jaar internationale projecten CRM en proces verbetering) en zelf commercieel actief als Key Account Manager en Business Manager bij Duracell en Panasonic.
wieland@salesgids.comMarketing
- Online B2B Marketing: alles wat je moet weten
- Zo kun je unieke relatiegeschenken bedenken die bij jouw bedrijf passen!
- Verhoog je conversie uit prospects op basis van je ideal customer profile (ICP)
- Sociale ondernemingen zijn pas echt klantgericht
- Klantwaarde als basis voor een strategische B2B-klantbenadering