Een verkoopstrategie begint met een goed verkoopplan
Een aanpak met resultaat! Hoe gaat ú te werk bij de verkoop van een nieuw product? Pakt u de hoorn van de haak en gaat u lukraak bellen? In de …
Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Bepalen optimale klantenstrategie: denk aan de verkoopkosten en waarde per klant
Inleiding De verkoopkosten van een onderneming vormt vaak een hoge kostenpost. Sales managers willen deze verkoopkosten zo effectief mogelijk inzetten om een zo hoog mogelijk rendement te halen. Zo zullen …
De drie waardestrategieën mét concrete voorbeelden!
In dit artikel worden de drie waardestrategieën van Treacy en Wiersema uitgelegd. Na het lezen begrijpt u de waardestrategieën en kunt u deze toepassen op het strategisch beleid van uw …
Kerncompetenties van je organisatie bepalen?
Een kerncompetentie is een centrale capaciteit van een onderneming, een “kernvaardigheid”, die de basis vormt voor een verdedigbare en onderscheidende strategie voor de lange termijn. Kerncompetenties zijn als het ware …
Marketing
- Online B2B Marketing: alles wat je moet weten
- Zo kun je unieke relatiegeschenken bedenken die bij jouw bedrijf passen!
- Verhoog je conversie uit prospects op basis van je ideal customer profile (ICP)
- Sociale ondernemingen zijn pas echt klantgericht
- Klantwaarde als basis voor een strategische B2B-klantbenadering