Spiegelen..
Een van de belangrijkste aspecten in het verkooptraject is de verstandhouding tussen de verkoper en zijn/haar klant. Die begint eigenlijk al bij het eerste contact. Telefonisch of persoonlijk. En of …
Hét portal voor slimme salesprofessionals!
De waarde van weerstand in sales
WAT IS DE WAARDE DIE DE KLANT BESCHERMT? Voor de meeste verkopers is het een belangrijk thema: wat doe je als je bij een klant op weerstand stuit? De meeste …
Van Klacht naar Kracht!
Ondanks alle inspanningen van de verkoper om de order c.q aflevering van een opdracht optimaal te laten verlopen is er natuurlijk altijd een onvoorziene mogelijkheid, dat er toch iets misgaat …
Het Sollicitatie Gesprek. (gezien vanuit de sollicitant)
Op een gegeven moment is het zover. Je hebt een uitnodiging gehad voor een kennismakings- of heus sollicitatiegesprek en dat is het moment waarop er een aantal aspecten belangrijk zijn …
De meest en minst communicatieve coaching methode! MBA of MBM?
Het coachen, ontwikkelen en begeleiden van (jong) verkooptalent is een activiteit die alleen maar succesvol kan zijn als een salesmanager van een aankomend verkooptalent er ook daadwerkelijk energie en tijd …
Marketing
- Online B2B Marketing: alles wat je moet weten
- Zo kun je unieke relatiegeschenken bedenken die bij jouw bedrijf passen!
- Verhoog je conversie uit prospects op basis van je ideal customer profile (ICP)
- Sociale ondernemingen zijn pas echt klantgericht
- Klantwaarde als basis voor een strategische B2B-klantbenadering