‘Wat zou er gebeuren als mijn verkopers harder zouden werken? Of als ze een nog betere kwaliteit zouden leveren?’ De antwoorden op deze fascinerende vragen zijn even simpel als verrassend. Kijkt u maar naar deze vier scenario’s die Salesgids voor u op een rij heeft gezet.
Een ondernemer vertelde recent het volgende verhaal aan SalesGids. Enige weken geleden was er een verkoper bij mij op bezoek. Na enig telefonisch aandringen (wat te waarderen is) had hij …
Doel en resultaat Functioneringsgesprek Is bij u het functioneringsgesprek ook meer een jaarlijkse verplichting dan een waardevolle tijdsinvestering? Dit artikel gaat over de onverenigbaarheid van functioneringsgesprekken met beoordeling- en eindejaarsgesprekken. …
Stel dat elke klant een google-scherm heeft: welke woorden typt u dan in om te weten te komen hoeveel zaken u gaat doen? En als prospects vanaf het eerste moment totaal open zijn en alle informatie geven die u nodig heeft, is het verkoopspel dan nog leuk? Of u komt bij een dokter en die stelt maar een paar vragen en schrijft dan een recept uit, hoeveel vertrouwen hebt u dan in deze oplossing?
Als verkoper ben je op veel tegenslagen voorbereid. Deze had Joost (37) echter niet zien aankomen: kanker. In een korte rubriek vertelt hij over zijn ervaringen en de relatie met het verkoopvak. In de maand januari en februari 2008 heeft Joost zijn rubrieken geschreven.
