Mail gereed hebben
Het is bij koude acquisitie belangrijk dat u een ‘standaardmail’ beschikbaar hebt. Daarmee kunt u alert en snel de besproken zaken nader toelichten. Zorg ervoor dat u nadat u een …
Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Afspraken nakomen
Bij koude acquisitie is het nakomen van uw afspraken cruciaal. Het bepaalt de toekomstige relatie met uw klant. Wanneer u (telefonisch) met een prospect afspreekt om documentatie op te sturen, …
Hunters: hebben we die nodig anno 2010 ?
Waarom zou je nog nieuwe klanten werven als je al moeite hebt om je bestaande klanten voldoende aandacht te geven ? Op nóg meer klanten zit je toch niet te …
Adressenbestanden: kopen/huren of zelf verzamelen?
Wilt u als verkoper aan de telefoon goed beslagen ten ijs komen, dan is het van groot belang dat u adressenbestanden gebruikt waar u op kunt vertrouwen. Welke product/marktcombinatie? Voordat …
Ook olifanten willen resultaat
Ik las vorige week een artikel over de menselijke ‘behoefte aan resultaat’ en de overeenkomst met olifanten. Uit onderzoek blijkt dat de hersenen graag grip op het leven wil hebben. …
Marketing
- Online B2B Marketing: alles wat je moet weten
- Zo kun je unieke relatiegeschenken bedenken die bij jouw bedrijf passen!
- Verhoog je conversie uit prospects op basis van je ideal customer profile (ICP)
- Sociale ondernemingen zijn pas echt klantgericht
- Klantwaarde als basis voor een strategische B2B-klantbenadering