Hoe selecteer ik een topverkoper?
‘Ik wil een tópverkoper!’ dat is veelal de boodschap die verkoopmanagers in de regel geven als ze een nieuwe verkoper zoeken. Het is immers van cruciaal belang om verkopers binnen …
Hét portal voor slimme salesprofessionals!
De salesmanager bepaalt de kleur van het gras
De buren hebben ook gras … Hoe groen dat gras is, hangt vooral af van hoe de salesmanager met zijn team omgaat. Als ik over motivatie spreek, moet ik altijd …
Motivatie van verkopers: de theorie
Het is opmerkelijk dat in pakweg 100 jaar aan theorievorming rondom motivatie het de academische wereld niet gelukt is om één samenhangend geheel te geven zodat wij gewone stervelingen het …
De commerciële vlag gaat uit, maar is dat terecht?
Beurzen staan in de plus, de economie loopt prima en de resultaten zijn goed dus de commerciële vlag gaat uit… Maar juist in een aantrekkende economie is het belangrijk de …
De succesformule van leiders van de toekomst
In dit artikel van Sjors van Leeuwen de grootste uitdaging voor sales management uiteengezet. De wereld is er niet eenvoudiger op geworden. Snel veranderende omstandigheden, toenemende concurrentie, globalisering, branchevervaging, nieuwe …
Marketing
- Online B2B Marketing: alles wat je moet weten
- Zo kun je unieke relatiegeschenken bedenken die bij jouw bedrijf passen!
- Verhoog je conversie uit prospects op basis van je ideal customer profile (ICP)
- Sociale ondernemingen zijn pas echt klantgericht
- Klantwaarde als basis voor een strategische B2B-klantbenadering