Het verkoopbudget bepalen geeft rust, iedereen weet wat de doelen zijn. Het planningsproces heeft als doel om de tijd van het salesteam zo optimaal mogelijk te benutten en dus de markt zo effectief mogelijk te bewerken.
Waarom stellen we verkoopbudget en doelstellingen vast?
Het vaststellen van doelstellingen leidt tot een focus in de besteding van je tijd. Het biedt jou en je salesmanager de mogelijkheid om keuzes te maken in welke activiteiten, producten en klanten/prospects je je energie gaat steken, je bent dus resultaatgericht. Daarnaast maken doelstellingen op basis van het verkoopbudget je inspanningen en resultaten meetbaar en stuurbaar. Tot slot leidt het hebben van gezamenlijke doelstellingen voor een team tot meer team spirit en samenwerking.
Hieronder staan een aantal aanbevolen CRM pakketten, ook belangrijk om te zorgen dat alle cijfers goed geregistreerd worden!
Kortom, met goede doelstellingen haal je meer uit je zelf en de markt.
Hoe stellen we de (verkoop)doelstellingen vast?
Het vaststellen van de doelstellingen gebeurt op basis van verschillende bronnen. Deze bronnen geven inzicht in hoe de markt zich ontwikkelt, waar de kansen liggen, de prestaties van de concurrenten etc. Hiermee kan een beeld worden gevormd van welke omzet realiseerbaar is en welke inspanningen hiervoor nodig zijn.
Welke hulpmiddelen hebben we om de doelstellingen vast te stellen?
Voor het vaststellen van het verkoopbudget en de doelstellingen maak je gebruik van de volgende hulpmiddelen:
- Verkoopplan
- Marktbewerkingplan
- Accountplan
- Concurrentie analyse
- Kansenplan
Elmo Wieland
Elmo is consultant en helpt bedrijven om sales resultaten te verbeteren. Hij gebruikt hier een zelf ontwikkeld integraal model voor waar strategie, processen, data en de mens samen zorgen voor resultaat. Elmo heeft Bedrijfskunde gestudeerd (Bachelor Nijenrode, Master KU Leuven) en heeft in 2018 de post doctorale opleiding "Business Analytics & Data Science" aan de VU afgerond. Hij werkt voor klanten in tal van branches. Zijn expertisegebieden zijn: Klantgerichtheid, integrale analyses en formuleren verbeterplan, commerciële workshops, integrale trajecten en interimopdrachten, procesverbetering en CRM. Sinds 2006 is Elmo tevens mede eigenaar en directeur van www.salesgids.com. Hiervoor was Elmo Manager bij Deloitte Consulting (3 jaar internationale projecten CRM en proces verbetering) en zelf commercieel actief als Key Account Manager en Business Manager bij Duracell en Panasonic.
wieland@salesgids.comMarketing
- Online B2B Marketing: alles wat je moet weten
- Zo kun je unieke relatiegeschenken bedenken die bij jouw bedrijf passen!
- Verhoog je conversie uit prospects op basis van je ideal customer profile (ICP)
- Sociale ondernemingen zijn pas echt klantgericht
- Klantwaarde als basis voor een strategische B2B-klantbenadering