Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Verder lezen

Hoe AI en automation sales effectiever, maar ook leuker maakt

De commerciële organisatie staat onder druk. Sales- en accountmanagers zijn duur, maar besteden nog steeds veel tijd aan administratie en inefficiënte leadgeneratie. De buyer journey verandert: klanten verwachten relevante en …

Verder lezen

Customer Experience, van cult naar cultuur (deel 2)

We weten het allemaal, bestaande klanten houden is vijfmaal goedkoper dan nieuwe klanten werven. Maar daar heb je wel een klantgerichte cultuur voor nodig, zoals we in deel 1 van …

Verder lezen

Customer Experience, van cult naar cultuur – deel 1

We weten het allemaal, bestaande klanten houden is vijfmaal goedkoper dan nieuwe klanten werven. Wie is er dan tegenwoordig ook niet bezig met het verbeteren van de klantgerichtheid en realiseren …

Verder lezen

Hoe hou je Gen Z vast?

Gen Z lui? Generatie Z is verwend, overgevoelig en bemoeizuchtig. Ze willen nauwelijks werken en verwachten voor een dubbeltje op de eerste rang te zitten: maximaal 24 uur werken, maar …

Verder lezen

Sales in 2024: meer stakeholders, meer AI en meer samenspel

Waar moeten commerciële organisaties rekening mee houden als ze ook in 2024 willen blijven groeien met sales? Wordt dit het jaar waarin Generatieve AI voor een radicale transformatie gaat zorgen? …

Verder lezen

Het in kaart brengen van de DMU: Een grondige gids voor sales professionals

In de wereld van B2B-sales speelt de Decision-Making Unit (DMU) een cruciale rol bij het nemen van aankoopbeslissingen binnen een organisatie. Het succesvol identificeren en beïnvloeden van de leden van …

Verder lezen

Hoe je met een moderne werkplek meer voor elkaar krijgt

Stel je voor: je zit in je lievelingscafé, laptop paraat, en je voelt je klaar om alles aan te pakken. Een kantoor? Dat heb je niet nodig. Je werkplek is …

Verder lezen

Uitgaan van klantwaarden loont

Als we de klanten grondig kennen is het gemakkelijker de juiste producten of diensten aan te bieden. De communicatie met klanten èn het koopproces loopt gemakkelijker. De klanttevredenheid zal stijgen, …

Verder lezen

Met deze 11 stappen behoor jij direct tot de beste 1% op LinkedIn

LinkedIn is meer dan alleen een sociaal netwerk. Het is een database die je in je voordeel kan gebruiken. LinkedIn is een cruciaal hulpmiddel voor salesprofessionals om leads te vinden …

Verder lezen

Strategie naar resultaat: interview Alexander Loudon

Waar moeten we je van kennen? Auteur van “The Execution Advantage”, een praktische gids voor strategie executie , waarbij de mens centraal staat. Vol inspirerende praktijk voorbeelden en aanbevelingen om …

Verder lezen

B2B: uit de commodity trap door integrale waardeproposities

Vorige week was ik bij een producent van beregeningssystemen in de kassenbouw. Het bedrijf was in de afgelopen jaren zeer succesvol met innovatieve producten. Het was in omzet en bezetting …